前不久的五粮液2022年度股东大会上,五粮液副总经理刘洋就投资者关心的价格倒挂问题进行了解释:受多因素影响,今年“普五”价格确实有所倒挂,但今年有信心实现顺价。
实际上,“普五”价格倒挂现象并非始自于今年,去年年底表现已十分明显:一些酒水经销商为了降库存回笼资金,纷纷降价。
据一位酒类批发商爆料,他从上游五粮液经销商的“普五”拿货价格已低至930元/瓶,与普五的出厂价969元相比,便宜了将近40元。
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真的高端白酒品牌,茅台之外就是五粮液,但市场对茅台的需要量太大,茅台的产量太小,替代逻辑下,五粮液在高端市场迅速增长。
白酒行业的的趋势一个是高端化,另外一个是集中化,无论是高端化还是集中化,要点其实只有两个:提价,提质。
贵州茅台不仅在酱香酒领域中一家独大,在白酒界也是一骑绝尘。简单来说,排名第二的酱香品牌郎酒一年才做到150亿,只是贵州茅台的1/7,贵州茅台几乎没有竞争对手。
而五粮液在同领域内存在不少对手,不仅要面对省内包括泸州老窖、剑南春等的压力,还要面对洋河酒、古井贡酒等全国各地浓香酒品牌的竞争。五粮液内外交困,能保住第二已经很了不起了。
保二争一,五粮液还有机会吗?被打回原形的五粮液,还有机会赶超贵州茅台吗?
五粮液的机会,主要在产能上。众所周知,茅台酒一直产能受限,多年超负荷运转,去年产能利用率高达132%。
五粮液则完全不用担心这样的问题,今年上半年产能利用率不到90%。它不仅有两万吨的在建产能,近日还通过一项议案,拟投资48.61亿元,将总产能提高至20万吨,三倍于贵州茅台。
茅台酒的产能,是一把双刃剑。它的确制约了公司的发展:产量上不去,提价也显得颇为敏感,于是只能戴着镣铐跳舞,通过非主流方式提升业绩。但是,正因为产能无法扩大,才缔造了茅台酒稀缺性的根基。
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